时至今日，人们提及东莞大朗镇，第一时间联想到的词语绝对是“毛织”。毛织已经成为东莞大朗的一张特色名片。在大朗政府的系统部署、规划和主导下，经过多年发展的大朗毛织产业具有产业规模大、产业水平高、产业配套好等特点，毛织产业体系和集聚越来越完善。为适应新全球经济形势，大朗政府着眼未来，进一步加大了城市产业规划布局和企业技术转型升级等力度，形成了电脑横机街、毛料街等特色产业区。在鼓励企业自创品牌，积极参与电子商务也给出了大力支持。其中，与“大朗毛织”相伴相生的大朗毛织网（www.88maozhi.com），作为植根大朗本土、专注服务大朗的毛织产业电子商务专业服务商，以“真诚、专业

大朗毛织电子商务从“扫盲”开始

电子商务这个概念，目前已经成为日常名词。用种更加通俗的说法，电子商务就是运用互联网等手段做生意。但在建网初期，大朗毛织网走访、拜访各大毛织企业咨询，8成以上受访者对电子商务依然十分模糊。甚至在大朗毛织网工作人员拜访提交名片时候，对方竟然以为大朗毛织网是来招揽企业建设网站生意的。

更为可怕的是，少数毛织企业对电子商务一知半解，但又缺乏务实求真的意识。在他们的脑海里存在固定的思维，如“电子商务，不就是搞个网站吗？我们已经有啦， 但是不认为有什么用。”“我们已经上了阿里巴巴，已经在电子商务啦”。这些认识，都是对电子商务的片面认识，甚至是错误认识。跟电子商务的真正含义和做法，存在较大的差距。

对此，大朗毛织网从交朋友做起，从登门探讨如何开展业务做起，从开办专门讲座做起，逐步提高和灌输正确的毛织电子商务认识。

毛织电商是毛织产业的必由选择

世界的发展，必然是遵循更优、更好、更便捷、更节省的法则的，否则就没有存在的理由。大朗毛织网，是专业的网络技术和电子商务运营商。我们可以非常负责任地告诉大家，就目前而言，电子商务是全世界最省成本的模式。只要你的运营团队足够实力，用小成本将你的产品做到一夜暴红也不是什么难事。所以，做品牌建设，做电商发展，妄想零投入，是不可能的。那么，要做品牌，是否就要烧大把大把的钱呢？答案也当然是否定的。要做好电子商务和发展品牌，关键的因素还是在于运营团队的智慧和创意。如最近在网络暴红的《江南style》和《网店老板娘因美工出走手画丑图不料红爆》就是很好的例子说明。

电子商务究竟玩的是什么

电子商务，用最通俗的话说，就是通过互联网做生意。既然是通过互联网来完成，首先就必须要搞清楚互联网究竟是什么。将问题复杂化没有意义，只有深入浅出，让大家都清楚和明白，才是做事干事的基础。所以，大朗毛织网不喜欢太深奥的说教和授课。大朗毛织网认为，从某个层面上讲，电子商务就是文字、是图片、是视频（声音）。文字、图片、视频（声音）就是电子商务呈现给大家的东西。所以，要做好电子商务，就是要在文字、图片、视频（声音）等方面做文章。

文字关。文字也好，关键词也好，文章也罢。都统一归纳为“文字”的范畴。百度、google等搜索引擎，进行的关键字、关键词搜索，甚至是图片搜索，无不都是在文字、字符这个环节上下功夫。所以，要做好品牌推广，首先就是要抓好文字关。一个简单的道理，在电视上没有看过你，在电台上没有听到你，在网络上也没有认识你，最后连主动去搜索都找不到你，那你这个品牌告诉我们，凭什么让消费者掏钱购买你？需要强调的是，一份正规（非论坛发布）的正面报道的文章，虽然不能立刻促使成交。但任何一篇负面报道，绝对可以摧毁成交。这个破坏力，在品牌形象、公司实力还没有在社会上引起认可前更甚。

图片关。目前为止，人们都认同文字报道是比较详尽的报道方式。但只靠文字单打独斗，往往又觉得渲染度不够。因此，有必要配合图片来增强宣传、渲染效果。模特、代言人、吉祥物等，其目的都是大同小异，都是为增强宣传效果而生。因此，如果想产品更快、更好地得到客户和消费者的认可，那么拍摄和制作一幅幅漂亮、好看，甚至标新立异的图片是必不可少的一种手段。而拍摄、制作好的图片，就与拍摄技术、模特化妆和选择、摄影装备、图片处理、制作创意等息息相关。所以，一个好的摄影师、一位合适的模特、一套专业的摄影装备等，是制作好图片的基础。

视频（声音）关。说到底，视频是文字和图片的另外表达方式。其优点是传达效率更好、单位内容更丰富、信息表达也更为生动，且传播渠道多样（网络、电视、电台均可）。在文字图片占绝对主流的电子商务世界里，优秀的视频的确能让人耳目一新的感觉。而其缺点是，成本更高，而制作让人看而不烦，又富有创意的视频则更加不易。

所以，文字报道和图片宣传，仍是网站宣传的主流方式、主流媒介。而不管文字图片也好，视频也罢，这都必须要求具体操作和实施的人对该方面有一定的能力和心得，甚至是专业的人士和团队来施展。好材料好构思，也需要好厨师，才能做出好菜肴。否则，反而弄巧成拙，钱投入了，效果却出不来。

淘宝天猫也有硬伤

淘宝和天猫，均属于阿里巴巴集团旗下电子商务平台。淘宝，是面向各种商户的，主要交纳年费、只要满足开店考核，各路英雄都可以同台竞技、各做生意。天猫，则只面向品牌只有者或合法代理者的进驻，是只允许合法品牌存在的领域。当然，同质同种商品竞争，也不在少数了。

淘宝天猫依靠海量的流量，哪怕万分之一的转化率都是可怕的。而这个也是淘宝天猫值得骄傲和自豪的地方。但是淘宝天猫等也存在一定的软肋。淘宝天猫等，注重的是成交的环节。简单地理解就是一个网店，一个展示卖什么、多少钱、电话地址等的网络空间，至于“这个价钱值不值得买；凭什么这个商家能出优质的产品可以让我放心购买；除了几张图片和简单的商品描述外，有什么地方可以让我了解商家，以增强我的购买信心和商家的售后服务”等。这些则无从考究，若靠购买评论来判别，而随着网购的日益成熟，都知道评论是可以马甲的。只可参考，不可尽信！

所以，促成淘宝天猫等的是霎时的冲动。由此可见，淘宝和天猫等购物平台，也存在固有的硬伤，那就是信息过于简约化，还不足以构建足够的消费信心。对此，我们可以这样理解，淘宝天猫等是个门店，是讨价还价、买或不买、“吃快餐”的地方。绝对不是人们认识品牌、认知品牌、认可品牌，并对品牌建立忠诚的地方。

以品牌立市 企业发展才能更广更远

近5年来，省、市、镇各级政府大力宣扬品牌立市战略，并出台了一系列扶持政策，帮扶企业升级转型。在这样的大环境下，部分有一定实力的企业，也开始了品牌建设之路。但这些品牌与政府积极推进的品牌立市初衷稍有差别。要么这些品牌没有规划和计划，为建而建；要么就是对已经投入建设的品牌不懂得运营和推广，不知道如何让鸡下蛋，而让品牌变烂。更有甚者，将品牌建设投入放在工厂上，而不是商品和流通环节上。如政府本想扶持大家发展成为美国苹果公司，可却偏偏愿意当富士康。然而，富士康还是有较高的技术门槛，竞争压力全球只有三星等几家，立足市场依然有一定的空间。而大朗毛织的“富士康”们呢？实际就沦为与没有品牌的山寨工厂无异。所谓的品牌，9成以上是走批发路线，跟没有任何品牌无异。

订单加工，最吸引的就是风险和利润可控。用通俗的话讲，就是这批工期完成后，能赚多少心里有数，而且基本是稳赚（算不过来的赔本生意帐，是没有人会干的）。所以，广大企业乐此不疲。然而，订单加工也有先天的弱势，那就是受外围经济（尤其是欧美经济）影响和冲击严重。由于定价加工技术含量不高，企业之间的技术优势不明显，拼的就是劳动力和原材料等低端成本优势。在加工单价不断压价，人力、原材料等成本不断上升的双重压力下，订单加工的利润也不断压缩和下降。最终，这些依靠体力劳动成活的模式，必然会重演当年香港产业转移一样。从中国大朗，转向劳动力成本更加低的区域，如中国内地，甚至越南、缅甸、老挝等国家。

订单加工模式，其存在的根本就是生存空间的利润，首当其冲考虑的就是劳动力成本、原材料成本、水电租金和税费等其他经营性成本。周边新兴城市、周边省份、周边国家的劳动力成本更低，自然地，大朗订单加工模式的优势已经不复存在了。无可争辩地说，如果大朗毛织继续简单地玩人口红利游戏，那么大朗毛织离尽头就不远了。所以，只有技术创新和自创品牌，才是大朗毛织产业的必由选择。

技术创新，简单地说就是通过改进生产工艺和流程，实现机械自动化生产，减少工人规模，提高效率，使单位生产成本实现最大程度的下降。如当前的电脑横机生产，就是技术创新的一个活生生的例子。当然，除了减低单位生产成本外，技术创新还可以在提升附加值方面着手，如从制造向创造转变，从衣服向时装转变等。

自创品牌，就是加工工厂向品牌制造转变。建立自己的服饰商标品牌，进行推广和销售。在这方面，大朗也涌现了如卷卷毛、印象草原等企业。尽管目前卷卷毛品牌一年的营业额在2000多万元，相对李宁、以纯等还不可同日而语，与耐克、阿迪达斯等更加不是一个重量级别。但是他们的发展，已经有了走上快速路的感觉。

自主品牌，由于具有比较充分的定价权，利润生存空间当然比依靠原始劳动力成本的订单批发模式广阔多了。企业的发展前景和抗御外来风险能力，都大大增强。所以，做自己的服饰品牌，是毛织产业的必由之路和周到”赢得了广大毛织行业企业的信赖和支持，为打破大朗毛织传统闷局，积极探索电商之道起到了强大的示范带头作用。

每一个行业的发展都离不开政府的政策和经济上的大力支持。2013年，大朗政府出资6亿，总用地面积130亩，总建筑面积近2万平方米，由一栋17层综合大楼及多栋5-6层建筑组成的大朗纺织创意产业中心并将进入动工建设阶段。该产业中心定位于打造周边毛织的研发总部和销售总部。由此可以预见，技术革新、产业创意、时装品牌、电子商务将是大朗毛织未来的关键词。毛织电子商务也将全面进入2.0阶段。

大朗毛织产业中心规划设计图

大朗巷头社区以毛织产业为主调规划宏伟蓝图