浙江恒强科技股份有限公司的应对之策

为了应对目前下游需求不断减少的现状，纺机企业纷纷加强了产品研发的力度并加大了海外市场的开拓力度。以在针纺智控领域有着举足轻重的浙江恒强科技为例，目前该企业的新产品正在逐渐成为市场销售的主力，同时，面对国内市场需求不佳的现状，恒强科技加大了海外销售的力量并取得了不错的成绩。

纺机行业是一个微利行业，由于原料、用工成本不断上升，再加上市场需求不景气，企业的利润空间正在进一步缩小，如果企业不进行创新就会出现生存危险。。而恒强科技因为这几年来一直不断加大企业的研发力度，因此目前企业生产销售基本没有受到太大影响。

同时，恒强科技市场部负责人曾志发先生谈到，目前国内市场需求不足的情况没有根本改变，不少纺机企业纷纷进军国外市场，但是进军国外市场需要一个过程，对于之前没有涉足这个领域的企业来说存在市场需求了解、语言等问题，为了打通走出去的销售渠道，企业需要政府以及相关领事馆工作人员能给予企业一些指导和帮助。

宏观解读创新对于纺机行业的意义

创新是促进企业生存发展永恒的主体，创新包括企业制度创新、经营模式创新、产品和服务创新等许多方面。在目前制造业普遍存在产能过剩的情况下，纺机企业如果没有创新意识，靠传统的管理模式和传统产品参与市场竞争，结局肯定会很惨。中小民营企业在市场竞争中受到的国家政策制约较多，危机感强烈，创新不足或创新失败则很快被市场淘汰。而国有大型企业一直处于国家政策保护之下，或在市场方面、资源方面借助行政权力形成垄断；在资源配置方面，中央政府或地方政府过分向其所属的大型国有企业倾斜，导致企业缺乏危机感，遏制了创新的基本动力。十八大“三中”全会确定的全面深化改革的决定，就是看到过去的模式不可持续，要求建立公平统一的市场，让市场在资源配置中发挥决定性的作用，依法治国，限制行政权力，发挥企业家的创新潜能。

纺机企业如何在同质化竞争中取胜

1、研发和市场需无缝链接

研发必须真正的去了解调查一线客户或者实践者的真正需求。同时，作为市场部要想为研发提供最具市场信息的数据和资料，当然要走出去，正如毛主席曾说“没有调查就没有发言权”。只有全面接触一线的实践者才能了解他们的需求。在这方面，众多的市场业务人员应该成为这方面的主力，因为他们距客户最近。业务人员不能仅仅关注怎么把销售任务完成，更要注意了解市场对产品的需求以及购买后的反馈，做好这些工作，给研发提供消费者的需求信息从而帮助研发能够推出适合客户的产品，这反过来更有助于市场人员销售工作的开展和市场的拓展。

市场和研发必须对收集来的信息，进行整理归类，以此作为研发与市场的结合点。对信息的整理归类就是对市场的细分，不同地域、不同厂家、不同时期的消费需求是不同的，要时刻与时俱进，紧跟市场步伐。这就是研发的基础。但是，纺机企业不可能满足所有消费者的需求，这也是一个行业能够存在不止一个企业的理由。如果希望争取面很广的消费者，只能导致自己的产品品项、规格复杂化，这就会给生产的安排带了不必要的繁琐。

总结：走进客户，了解客户，服务客户，研发最终才能成功！

2、完善、完美的售后服务是企业渡过难关的利器

越是特殊时期，越是困难的时候，越能看出一个企业日后的发展潜力。在同质化竞争如此激烈的国内纺机市场。除了要大力加强新产品的研发，必须要得到重视的就是服务。良好的服务是企业隐形的品牌，良好的服务是赢得市场口碑的制胜法宝。没有服务，更难营销，尤其在纺机企业这样一种渠道营销的模式中，服务更发挥了不可替代的营销效果。

总结： 服务，从每个细节做起，用心服务客户的每一个小问题，用责任和真诚去善待客户！

3、人才是企业发展的核心竞争力

尊重人才，善于配置人才资源，将适合的人放在适合的岗位，为人才创造一个和谐，健康、富有激情的环境，这也是恒强科技能够如此迅速稳步发展的重要原因。持续培养专业化、富有激情和创造力的人才团队，是恒强科技以及众多纺机企业的一项重要使命。

总结：人才是企业的第一生产力。